(網(wǎng)經(jīng)社訊)我國現(xiàn)階段依然是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，而不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國。
中國約有14億人口，其中約有2.6億直接涉及種植產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)農(nóng)村人口，農(nóng)產(chǎn)品交易市場規(guī)模超5萬億元。龐大的用戶基數(shù)，帶來了廣闊的市場空間。
在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的今天，農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場都有哪些可挖掘的機(jī)會(huì)？
一、農(nóng)業(yè)教育
從1978年十一屆三中全會(huì)召開后，我國恢復(fù)和新建了一批農(nóng)業(yè)院校，形成了初步的農(nóng)業(yè)教育體系。
但彼時(shí)考取農(nóng)業(yè)院校的學(xué)生，本質(zhì)上大多數(shù)是為了脫離農(nóng)業(yè)和農(nóng)村身份，獲得城鎮(zhèn)戶口以及干部身份，所以畢業(yè)之后轉(zhuǎn)行填補(bǔ)到其他領(lǐng)域的人多，雖然培養(yǎng)了大量社會(huì)需要的人才，但真正直接應(yīng)用于農(nóng)業(yè)的人才依舊很少，農(nóng)村人才的缺口依舊難以填補(bǔ)。
只有到近年來，隨著政策對土地流轉(zhuǎn)改革的加速，一畝三分地的個(gè)人自留地，逐步被規(guī)?；姆N植方式改變。種地從靠天吃飯，發(fā)展到技術(shù)和資金的綜合競爭，規(guī)?；N植戶對農(nóng)業(yè)技術(shù)，金融資源，經(jīng)營管理，政策解讀，市場信息等多維度內(nèi)容都有了迫切需求，由此催生出了“職業(yè)農(nóng)民”，也就有了農(nóng)業(yè)教育市場。
所謂職業(yè)農(nóng)民，不再成為一個(gè)社會(huì)群體而是一種職業(yè)，不僅需要具有科學(xué)文化素質(zhì)、掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能、具備一定經(jīng)營管理能力，還要以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營或服務(wù)作為主要職業(yè)，以農(nóng)業(yè)收入作為主要生活來源。
根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年全國新型職業(yè)農(nóng)民總量已突破1500萬人，45歲及以下的新型職業(yè)農(nóng)民占54.35%，高中及以上文化程度的新型職業(yè)農(nóng)民占30.34%，新型職業(yè)農(nóng)民年齡結(jié)構(gòu)正在優(yōu)化，受教育程度逐步提升。他們比傳統(tǒng)農(nóng)民更能更快地接受新知識(shí)和新技術(shù)。
在教育部下發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)在線教育健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》中，明確提出重視三農(nóng)教育領(lǐng)域，“鼓勵(lì)社會(huì)力量舉辦在線教育，滿足多樣化教育需求，針對新型職業(yè)農(nóng)民、農(nóng)民工等不同群體的教育需求，研發(fā)課程包、課件包和資源包，建設(shè)“三農(nóng)”特色課程等專項(xiàng)共建共享課程，提高教育供給精準(zhǔn)度?！?/p>
目前農(nóng)村已經(jīng)基本完成智能手機(jī)和寬帶接入的普及，農(nóng)村的信息化基本完成，通過互聯(lián)網(wǎng)模式實(shí)現(xiàn)在線教育已經(jīng)具備了物質(zhì)基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)教育的風(fēng)口必將吹起。
二、農(nóng)業(yè)定制
最近我寫了一系列關(guān)于付費(fèi)會(huì)員制的文章，以及關(guān)于C2M定制的文章，探討產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一些可能形態(tài)。
比如拼多多在農(nóng)業(yè)農(nóng)村方面做的事情，拼多多基于社交拼團(tuán)，通過人群聚集來聚合需求，再形成規(guī)?；唵蔚淖龇ǎ瑒t多了一層C2B的意思，即根據(jù)需求進(jìn)行定制，在我看來，這是拼多多未來的長期競爭力。
針對群體的C2B定制是趨勢，阿里、京東都在布局，比如阿里會(huì)包下小家電生產(chǎn)線專供天貓家電，京東通過大數(shù)據(jù)分析給品牌指導(dǎo)意見來推出聯(lián)合定制款，比如游戲臺(tái)式機(jī)，這種工業(yè)化的定制，一般被稱為“C2M”。
拼多多不是基于大數(shù)據(jù)來預(yù)判，而是進(jìn)行訂單收集再組織供給或生產(chǎn)。
如果說是已有庫存的拼團(tuán)出售，則跟唯品會(huì)的“尾單”模式?jīng)]區(qū)別，我們會(huì)看到新聞《全國滯銷的大蒜，在拼多多上一天賣出4.7萬單》；如果是尚未生產(chǎn)的商品，則可實(shí)現(xiàn)按需定制，這是黃崢在公開信中講述的“農(nóng)產(chǎn)品故事”：
“我們發(fā)現(xiàn)拼能快速聚集消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模地多對多匹配，再利用中國成本低廉的物流網(wǎng)絡(luò)，減少層層中間環(huán)節(jié)，將這些農(nóng)產(chǎn)品直接從農(nóng)莊送到消費(fèi)者手中。這一方式在提升消費(fèi)者體驗(yàn)之外，更加實(shí)現(xiàn)了不同品質(zhì)、種類和數(shù)量的小規(guī)模農(nóng)業(yè)產(chǎn)物的半定制批量處理。它降低了農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的不必要成本，也使小規(guī)模定制服務(wù)成為可能?！?/p>
黃崢這個(gè)理想，其實(shí)是很實(shí)際的剛需。我們在日常生活中，對絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的需求是恒定、有周期的。每年多少大米，多少面粉，多少副食品，什么季節(jié)要吃多少量的某種水果，都是相對固定周期和預(yù)算------唯一沒有做的是，列個(gè)計(jì)劃表，并下達(dá)這個(gè)Purchase Order。
這種PO模式，有些新型創(chuàng)業(yè)公司做過，比如在鮮花和熱帶水果等領(lǐng)域，做全年定期采購配送。不過鮮花和熱帶水果的價(jià)格波動(dòng)很劇烈，不適合大規(guī)模復(fù)制。更大的市場，必將屬于糧食作物和果蔬食品。
三、農(nóng)業(yè)賦能
在社會(huì)公眾的理解里，農(nóng)產(chǎn)品從種植戶的地里“產(chǎn)生”那一刻起，通過收購、儲(chǔ)運(yùn)、批發(fā)、零售，或者再加工，到達(dá)消費(fèi)者手中，這個(gè)叫“農(nóng)業(yè)”。
實(shí)際上，這個(gè)鏈條只是“農(nóng)業(yè)上行”，即農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者（地里）一路向上到達(dá)消費(fèi)者。
另外一個(gè)鏈條，即“農(nóng)業(yè)下行”，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者本身就成為了消費(fèi)者。
包括農(nóng)業(yè)機(jī)械、化肥、種子等生產(chǎn)資料，是通過工廠、市代、縣經(jīng)銷商這樣的區(qū)域?qū)蛹?jí)向下傳遞，最終到達(dá)用戶------種植戶手中。
這個(gè)產(chǎn)業(yè)里，有幾個(gè)顯著的特點(diǎn)：
1、兩端分散
供給側(cè)的化肥廠、種子公司之類，幾乎每個(gè)地級(jí)市都有；需求側(cè)的規(guī)模種植戶則是每個(gè)鄉(xiāng)都會(huì)存在，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)甚至到村一級(jí)就有好幾戶。
2、交易原始
生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)一般是以年度為周期，必然存在青黃不接，所以賒銷賒購都是常態(tài)，而生產(chǎn)結(jié)果受不可控因素影響較大，金融風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻存在。
3、技術(shù)落后
中國由于地理特征（多山多水）和人口因素，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不可能發(fā)展成為美國的那種大農(nóng)場模式，而會(huì)是中國特色的“家庭農(nóng)場”模式，即以家庭為單位，通過土地流轉(zhuǎn)或承包，持有100-500畝土地規(guī)模的生產(chǎn)單位。
這種體量的生產(chǎn)單位，鑒于投資強(qiáng)度和生產(chǎn)量預(yù)期，不可能獨(dú)立自行開發(fā)相應(yīng)的信息技術(shù)設(shè)施，需要進(jìn)行集采。
以上這3種主要的特點(diǎn)，就產(chǎn)生出5000-10000億元的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)賦能需求。
阿里巴巴2018年5月宣布向“匯通達(dá)”投資45億元，看重的就是匯通達(dá)在全國18個(gè)省份15600多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)展并服務(wù)的80000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店(匯通達(dá)會(huì)員店)。
騰訊則在2019年4月3日，由騰訊云與廣東粵旺農(nóng)業(yè)集團(tuán)、深圳壹家倉供應(yīng)鏈科技有限公司、粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)融基金簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造“智慧農(nóng)業(yè)平臺(tái)”。
“匯通達(dá)”和“千米網(wǎng)”則在2019年9月投資了“農(nóng)拍檔”（包括“村村連”和“學(xué)農(nóng)強(qiáng)國”），要通過對從產(chǎn)供銷全產(chǎn)業(yè)鏈做信息化改造，加上金融賦能，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。
農(nóng)業(yè)相關(guān)概念股芭田股份、富邦股份等，也都在今年表現(xiàn)不俗。
結(jié)語
作為歷年的1號(hào)文件關(guān)注的“三農(nóng)問題”，關(guān)系著國家安全，也關(guān)系著民生大計(jì)。
特別是今年，在拓寬農(nóng)民增收渠道方面，中央一號(hào)文件著墨頗多，包括要加快發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)響一批“土字號(hào)”、“鄉(xiāng)字號(hào)”特色產(chǎn)品品牌；大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)；發(fā)展鄉(xiāng)村新型服務(wù)業(yè)；實(shí)施數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略等等，每一條款都蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。（來源：張棟偉微信公眾號(hào) 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
